了解 AWS 如何在公共部门利用合同媒介

发现开始政府部门、教育机构、非营利组织或医疗机构的云之旅所需执行的采购步骤和最佳实践。

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购买云不同于购买传统的 IT 基础设施和服务。云计算需要改变组织获取 IT 基础设施，以运营业务系统和数字服务的方式。数以万计的公共部门客户已在使用以云为中心的高效采购流程，可以快速启动 Amazon Web Services (AWS) 云服务。

本页面概述了必须考虑的云采购主题，其中包括：运营和文化影响、利益相关者参与、可持续性，以及实现创新和节省成本的关键考虑因素。

在线学习

Partner Cloud Acquisition Tear Sheets 现已推出

APN 合作伙伴现在可以访问最新的云采购信息、资源和培训，全部整合在一处。APN 合作伙伴可以在通过 APN 提供的 Cloud Acquisition Tear Sheets 中查看特定国家/地区的信息和本地化内容，以便引导客户完成云采购流程。

不知道从何开始？

购买云计算服务采用的技能和策略不同于购买传统 IT 服务。为确保您已准备好开始您的云采购之旅，请阅读我们的博客 6 steps to cloud procurement readiness（准备云采购的 6 个步骤）。如果您已准备好购买，诚邀您查看以下我们的“常见问题”。

请注意，您可以和 AWS 专家见面讨论云服务的采购注意事项。请联系我们。

  • 为了提供有效的云采购，请尽早并经常让组织中的所有利益相关者（不仅仅是采购主管）参与进来，其中包括：

    • 业务线/业务领导
    • 法律/合同
    • 安全性/合规性
    • 治理
    • 合规性
    • 财务/预算
    • 技术/IT
    • 采购/商业

    与每个内部利益相关者合作：

    • 帮助他们了解什么是云，以及云将如何影响他们的领域
    • 了解他们需要如何作出改变，调整内部技能和流程，以最大限度地发挥云的优势

  • 我们的定价方法是为所有客户提供透明和公开的定价。与传统 IT 不同，云客户：

    • 使用按需付费模式，类似于公用事业的定价
    • 没有预付费用
    • 无需作出长期财务承诺

    详细了解 AWS 定价的工作原理 » 

    了解如何使用 AWS 进行优化和节省资金 »

  • 在 AWS 云中实现安全性和合规性目标是大家共担的责任。AWS 负责某些要素，而客户则必须解决其他要素。AWS 负责分离云的物理和逻辑访问。客户保留对其内容的所有权和控制权，以满足我们共同的安全目标。了解责任共担模型是成熟的云采购策略的基石，让客户清楚其职责范围内的内容以及 AWS 负责的内容非常重要。 

    了解有关 AWS 云安全性的更多信息 »

  • 数据主权和数据驻留已成为许多客户的主要话题。从历史上看，持有和控制敏感的企业数据意味着将信息存储在本地，或一个国家/地区内可通过物理方式访问、承包商拥有的设施中。
     
    使用云技术，您在责任共担模型中工作，因此经常会对数据的控制方以及数据的存储地点存有疑问。  
     

  • 我们意识到可持续性正成为日益重要的话题。迁移到 AWS 比本地基础设施更具可持续性，这是因为 AWS：

    • 专注于能源效率
    • 在我们的数据中心不断创新，减少能源的使用
    • 运用我们的规模实现比典型本地数据中心更高的资源使用率和能源效率
    • 拥有采用 Amazon 定制硬件构建的全球基础设施，专为 AWS 客户运行的工作负载构建和优化

    根据 451 Research 报告，将本地工作负载迁移到 AWS 可以通过以下方式降低工作负载的碳足迹：

    • 接受调查的美国企业数据中心的中值为 88%
    • 接受调查的前 10% 的最高效企业平均为 72%

    您可以访问我们的云中可持续性网页，了解 AWS 如何致力于以最环保的方式开展业务，并为我们的全球基础设施实现可再生能源 100% 的利用率。

  • 云服务提供商以一对多的规模运营，为数以百万计的客户提供标准化服务。无需购买实物资产，客户按实际使用量付费。因此，您必须：

    • 尽早与 CSP 接洽，以获得最适合云条款的方案并消弭分歧。如果您在 RFx 流程的早期考虑对云友好的条款和条件，通常会更容易。
    • 尽最大可能合并和使用 CSP 的条款，以避免错位。这些条款将反映责任共担模型，帮助您利用云提供的所有优势，并简化整个签约流程。
    • 避免将传统 IT 合同条款（例如，托管服务条款）作为云合同的基础。这些传统的 IT 合同并非为云设计，通常与责任共担模型背道而驰。
    • 认识到 CSP、云托管服务提供商和经销商之间的差异。每种类型的实体都有反映其各自模型的不同条款和条件。如果您认识到不同的模型，就更有可能了解 CSP 的条款和条件。

    详细了解我们的条款和条件 »

  • 通过 CART 完成云准备情况评估，可以将您迁移到云的想法转化为遵循 AWS 专业服务最佳实践的详细计划。AWS 云采纳准备工具 (CART) 可帮助各种规模的组织为云采纳和企业云迁移制定高效且有效的计划。 

    评估云就绪程度 »

  • 了解 AWS 等 CSP 与合作伙伴的关系，以及您应该如何以及为何考虑与他们合作非常重要。由于 CSP 提供一对多服务，AWS 合作伙伴网络 (APN) 可以通过提供更灵活的条款，以及定制的解决方案和支持来帮助您，满足您的要求。合作伙伴可以帮助您确定解决方案、构建、部署或迁移到 AWS。

    使用合作伙伴解决方案查找工具，按应用场景、行业、服务和合作伙伴计划查找和联系世界各地的 AWS 合作伙伴。

  • APN 合作伙伴可以在通过 APN 提供的 Partner Cloud Acquisition Tear Sheets 中查看特定国家/地区的信息和本地化内容，以便引导客户完成云采购流程。这些 Tear Sheets 可以为 APN 合作伙伴提供最新的云采购信息、资源和培训，全部整合在一处。

更多信息

ITIL® 专家：获取和管理云服务

本模块适用于任何需要指导以实际理解云技术如何支持更广泛的业务战略和功能的人

《如何购买云》手册

欧洲云基础设施服务提供商（CISPE）深入探究如何在公共部门购买云的手册

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阅读我们的公共部门博客文章，了解政府为准备云采购而采取的六个步骤