为您快速发展的高新技术初创公司提供支持
产品开发
通过采用 Well-Architected 最佳实践降低工作负载风险，实现企业级就绪。
利用架构审核、沉浸式研讨会以及与 AWS 产品和服务集成，加快产品开发。
与 AWS 合作伙伴解决方案架构师合作，针对客户用例优化您的解决方案，从而使您的解决方案脱颖而出。
市场推广
借助案例研究、Win Wires、博客和 AWS 初创公司合作伙伴解决方案网页提高可见性。
通过参加研讨会、活动和网络研讨会开发潜在客户并获得加入 AWS 主导活动的邀请。
获得市场营销开发资金（MDF）以加快外展，抵销推广活动和内容开发的成本，并将您的解决方案列入 AWS Marketplace 或 AWS Data Exchange（ADX），等等。
联合销售
取得联合销售专家的专门支持，加强与 AWS 销售及现场团队的合作。
在 AWS 卖家的帮助下，缩短销售周期并加快现有交易。通过客户介绍创造新机会，为您的概念验证提供资金。
想要部署尖端的解决方案？
成功案例
Reltio
Cazena
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Ambra Health
MachineMetrics
CloudBolt
开始使用
AWS 全球初创企业计划专为风险投资支持的早期到中期初创企业（通常是 A 轮到 C 轮）而设计，这些初创企业为 AWS 客户提供差异化产品。
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第 1 步：确认您的初创企业符合参与计划的条件
- 如果您是一家由风险投资支持的早期到中期初创企业，请按照概述的步骤参与该计划。
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第 2 步：加入 AWS 合作伙伴网络（APN）
- 创建 AWS 合作伙伴中心账户，免费加入 APN。
- 注册软件路径，专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。
- 完成注册过程后，您的初创企业将收到一封欢迎电子邮件，其中包含有关需要提交给 AWS 全球初创企业团队进行评估的信息的说明性指南。
- 收到欢迎电子邮件后，开始与我们的团队合作以获得资格并创建您的“合作创造价值”故事表和资格表，然后按照欢迎电子邮件中的说明提交表格。
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第 3 步：获得 ACE 资格
- 观看通过 AWS 客户参与计划（ACE）发展您的业务以获得联合销售资格。
- 通过 AWS 合作伙伴中心的 ACE Pipeline Manager 与 AWS 共享 10 个合格合作伙伴机会（在连续 12 个月内）。
- 将 2 份公开参考资料上传到 AWS 合作伙伴中心。您可以在合作伙伴中心的“市场”选项卡下提交这些参考资料。
通过 AWS 客户参与计划（ACE）发展您的业务（1:37） -
第 4 步：完成基础技术审核（FTR）
- 确定您的产品是否已准备好进行 FTR。观看利用 AWS 基础技术审核（FTR），了解如何验证您的产品。
- 利用验证清单评估您的软件架构并完成 FTR。
利用 AWS 基础技术审核（FTR）（3:18） -
第 5 步：在 AWS Marketplace 中创建商品列表
- 在 AWS Marketplace 中创建商品列表，以获得参加 AWS 全球初创企业计划的资格。
- 观看在 AWS Marketplace 上以卖家身份入门视频，确定在 AWS Marketplace 上发布商品是否符合您的产品交付模式和业务目标。
在 AWS Marketplace 上以卖家身份入门（2:33） -
第 6 步：申请加入 ISV 加速计划
完成步骤 1-5 后，申请加入 ISV 加速计划。获准加入该计划后，请联系 startuppartners@amazon.com 申请加入全球初创企业计划。
合作伙伴客户评价
“AWS 全球初创公司计划一直帮助我们实现快速发展。加入 ISV Accelerate 计划和 AWS Marketplace 让我们能够加快交易，推动 Orca Security 实现 800% 的年营收同比增长。在分享客户和安全至上的思维方式时，我们还非常重视 AWS 的关键产品开发支持；这些支持使我们可以将工作重心放在研发上，以推进云安全行业的发展并满足共同客户的需求。”
– Avi Shua，Orca Security 的 CEO 兼联合创始人
“AWS 全球初创企业计划使我们的团队能够通过 AWS 高效进入市场。自我们加入以来，该计划通过识别新的联合销售机会、调整战略介绍、探索定制联合营销机会以及在整个 AWS 中代表我们进行宣传，帮助我们在本季度将 AWS 附加机会增加了 300% 以上。”
— Jing Xie，云业务发展与联盟总监
“来自全球初创企业计划的 Chad 和 Gokhul 是我们 Quilt Data 火箭飞船上不可或缺的元素。从客户参与到战略，再到活动协调和营销材料，全球初创企业计划和团队孜孜不倦，通过我们的渠道合作伙伴关系向我们的客户展示我们是统一团队的一部分。”
- Simon Kohstamm，销售总监
“AWS 全球初创企业计划使我们的团队能够通过 AWS 高效进入市场。通过战略引进、联合销售合作伙伴关系和联合营销举措，我们实现了机会的大幅增长。”
- Lisa Counsell，注册护士兼首席运营官
“AWS 全球初创企业计划使我们的团队能够通过 AWS 高效进入市场。自我们加入以来，该计划通过识别新的联合销售机会、调整战略介绍、探索定制联合营销机会以及在整个 AWS 中代表我们进行宣传，帮助我们在本季度将 AWS 附加机会增加了 150% 以上。”
- Aran Khanna，Archera 首席执行官
“在过去 4 个月里，AWS 全球初创企业计划一直是 Prognos Health 的绝佳资源，它帮助处理复杂的 AWS 环境、协调联合销售介绍、建议营销机会并在整个 AWS 组织建立网络。通过单点联系为最大限度地利用机会铺平道路并提供建议是非常宝贵的。”
-Chris Hayes，Prognos Health 销售和战略合作伙伴关系高级副总裁
“在过去的六个月里，AWS 全球初创企业计划改变了 Pepperdata 与 AWS 的上市之路。GSP 团队提供有针对性的联合营销机会，提供关键资源来识别和调整新的联合销售机会，并与核心技术和业务领导者进行战略层面的讨论，以推动我们的业务向前发展。他们为帮助我们在 AWS 上开展业务提供有力的支持。”
- Ash Munshi，Pepperdata 首席执行官
“通过 AWS 全球初创企业计划，我们的初创企业能够提高我们的解决方案在 AWS、AWS 合作伙伴社区以及客户中的知名度。在他们的支持下，我们确定并执行了高效的计划，这些计划推动了我们产品的 AWS Marketplace 订阅量同比增长 500%。此外，我们还与数十个 AWS 销售团队启动了 ISVA 联合销售动议。”
- John Tonini，云存储安全联盟副总裁
“从刚起步到发展阶段，AWS 一直是我们宝贵的合作伙伴，为我们提供了坚定不移的支持。凭借灵活的定价模型和架构师的支持，我们在 AWS 上无缝扩展了我们的平台。此外，事实证明，AWS 初创企业支持团队在通过 AWS 市场团队提供指导，确保我们成功进入市场方面发挥着不可或缺的作用。”
— Hannigan 首席执行官
“自加入 AWS 全球初创企业计划以来，作为一家快速发展的公司，Drata 如虎添翼。对于新兴初创企业的创始人和领导者来说，AWS 全球初创企业计划通过提供各种资源来帮助组织进行产品开发、GTM 工作以及联合销售计划，对公司的可扩展性至关重要。”
— Daniel Marashlian，首席技术官
“AWS 全球初创企业计划使我们的全球销售团队能够更有效地扩大我们的市场覆盖范围。我们与全球 AWS 团队建立了密切的合作关系，该团队一直是我们增长和上市计划的战略合作伙伴。自合作以来，我们的交易速度加快，客户账户覆盖范围扩大，并且通过联合营销计划增加了需求。”
- Pieter Danhieux，联合创始人兼首席执行官
